2名总监谈英超卖货之道：提前1年打算，家人/经纪人影响巨大

07月09日讯 The Athletic UK采访了两位曾在英超俱乐部工作并参与将明星球员出售给更富有的竞争对手的高管，以了解他们对于目前英超内部的这种造星行为的看法。

（可以猜猜看是哪个队）

为了保护双方关系，两位高管都要求匿名，因此，为了清晰起见，我们将他们称为总监A和总监B。

“关键在于积极主动，而不是被动应对，”总监A说，“如果周围的人都习惯于被动应对，那么可能会很困难，但如果每个人都认同这个积极主动的计划，那么它就能非常有效。”

大多数情况下，俱乐部都能找到方法顺利处理最佳球员的离队事宜。A总监透露，沟通至关重要，这种沟通通常在转会窗口开启前几个月就开始了，因为那时关键球员很可能会离开。

“你几乎总是能知道球员什么时候会离开。你会开始听到一些传闻，然后就需要坐下来，与球员和他的经纪人进行坦诚的沟通。

然后你通常会达成一致，‘如果有合适的报价，那么对每个人来说，这或许都是球员离开的最佳时机。’

一旦你进行了这样的沟通，并且确定球员将在下一个或再下一个窗口离开，你就可以开始为未来做准备，确保已经找到了合适的替代者。”

A总监认为，在出售前做好长期规划并采取行动是避免留下巨大空缺的最佳方法。

“如果你能去思考未来，这才是有效的。 我记得当年我们有一个关键球员即将离队，我们提前六个月签下了另一名球员，这样他就有时间磨合了。

然后我们知道我们的替代者已经到位，他已经在俱乐部安顿下来了，我们不需要再去买一个直接的替代者，因为你很明白当你卖完人之后，大家都清楚你有多少钱。

理想情况下，你应该先找到替代者，让他们有机会适应和安顿下来，而不必承受每周首发和被期望取代最佳球员的压力。

而且因为他们已经在俱乐部了，到时候，球迷们不一定会把他们视为‘X球员’的直接替代者，所以这也减轻了一些压力。

而且这也给了你一些时间，所以如果你签下的球员上任后表现很差，你就知道你需要另寻新援，给球员更多时间适应。

关键在于每个人都理解并认同这个策略，所以理想情况下，整个俱乐部都会提前一年——至少六个月——做好准备。

事情并不总是像你预想的那样发展。有时你同意一名球员离开，但后来没有合适的合同，球员要求再留六个月或一年。只要球员有决心并愿意付出，那就没问题。

但你也需要拥有多项资产。如果你的俱乐部模式是每年出售一项重要资产，然后将资金再投资，那么只有一项资产就不够了。

你必须确保你手上总有四五个资产可以卖个好价钱，这样，如果你计划出售的资产没有成交，你就可以改变计划，卖给其他人，这样你就知道你还有资产可以在未来几年出售。”

虽然这些都是最好的情况，但据B总监所说，事情并不总是像预期的那样顺利。

“考虑到英超的等级，你通常会和最顶级的经纪人打交道，如果转会失败，球员们可能会勃然大怒，因为这些合同足以改变他们的人生。

现在越来越普遍的是，球员的家人会直接参与转会，这很棘手。当然，这会涉及到个人和情感方面的问题——所有你不希望在谈判中出现的问题。

你在谈判中努力做到的一切——去个人化，保持客观，不要让主观因素介入——在与家人谈判时都会变得困难。

经纪人的情绪有时也会受到影响，因为这通常是他们收入最高的一天，或者如果经纪人手下有一名球员，那么这便是他们唯一的收入