壹快评丨血拼价格难有出路，人气逊于往年的光伏展折射哪些信号

光伏展会落幕，余温未散。今年展会人流与热度明显逊于前两年，但“创新”这一在光伏高速发展阶段不那么被重视的环节，却成为本届光伏展的高频词，全行业尝试从产品技术、运营模式、商业模式等多维度探索创新出路。

在光伏产业高速发展、产能加速扩张的阶段，资金为王，争夺市场份额是企业竞争的第一要务，创新能力被阶段性忽视。但当前，中国光伏产业经历着一场前所未有的周期性阵痛，行业已“卷无可卷”，血拼价格没有出路，光伏企业唯有依靠创新突围，才能在这场生死考验中赢得未来。

在光伏行业寒冬中，N型TOPCon、HJT、BC电池通过效率跃升开辟高端市场；当地面电站陷入低价内卷，户用光伏、海上光伏、农业光伏等新场景打开了增量空间。这些都表明，光伏“反内卷”的生存逻辑在于：唯有构建系统性创新体系，才能撕开同质化血拼的铁幕。

光伏行业的周期性客观存在，而创新是企业穿越周期的利器，有的头部企业早已悄然转身，将业务触角延伸至价值链深处。

技术创新：穿越周期的永恒引擎、从效率革命到成本重构

光伏产业的技术军备竞赛从未停止，降本增效也是推动行业不断发展的根本动力。当前创新呈现两大战略转向：电池结构迭代进入深水区，N型技术全面碾压P型，TOPCon量产效率突破25.8%；新一代颠覆性技术储备加速，钙钛矿叠层电池实验室效率突破33.9%。

尤其是在产业链降价及银价涨价的背景下，电池金属化降本迫在眉睫，目前金属化降本主要包括两个方向：工艺端持续改进减少银浆用量，如多主栅（SMM）、无主栅（0BB）以及网板优化等，但工艺降银存在极限：原材料端通过寻找新型导电贱金属替代银浆达到降本目的，包括银包铜、电镀铜和纯铜浆方案。

笔者认为，光伏企业的技术创新，应当不拘泥、不豪赌单一技术路线，而是在多条技术路径上保持前瞻布局，结合产业发展趋势，合理优化技术创新用的资金配比，同时通过智能制造降低成本，实现"高效 低成本"的双轮驱动。

更为关键的是，技术创新应当与市场需求紧密结合。随着"光伏 "模式不断拓展，农光互补、渔光互补、建筑光伏一体化（BIPV）等新场景对光伏产品提出了差异化要求。企业需要打破“标准化”思维定式，开发适应不同应用场景的定制化产品。

商业模式创新：从卖产品到提供综合能源服务

笔者认为，在产能阶段性过剩、价格战激烈的背景下，光伏企业要撕下“制造商”的单一标签，跳出“卖产品”的思维定式，从“一锤子买卖”转向长期服务，尝试提供系统性服务方案，向综合能源服务商转型。

光伏企业的转型不是一蹴而就的，更不是简单的业务延伸，而是在全面调研产业发展趋势后，依托业务、技术和产品的优势，实现业务协同。转型也需要企业以不图短期业绩、专注长远发展、静心耕耘的务实态度，实现产品性能、交付能力等方面质的提升。

令人欣喜的是，部分企业的产业协同转型已经取得积极成效。光伏硅片企业双良节能（600481.SH）近日发布公告，与闳扬新能源成功签订4.5亿元绿电制氢系统销售合同，系光储氢氨醇一体化标杆项目。双良节能将为闳扬福海项目提供绿氢产能高达72000Nm³/h的解决方案，配置包括5000标方、3000标方、2000标方等规格的碱性水电解槽，该项目制氢总量及电解槽单机容量均创行业新高，是光伏业内又一项“光伏 氢”的标杆案例。

双良节能以外，隆基绿能、晶科能源、正泰集团、天合光能等光伏头部上市公司都在积极布局“氢 光伏”。

另一个值得关注的商业模式创新是"光伏 储能"的深度融合。随着电力市场化改革深入推进，储能已成为光伏电站平抑波动、提高收益的必备工具。光伏企业可以向上游延伸，与电池企业合作开发专用储能产品，或者向下游拓展，提供"光伏 储能 智慧能源管理"的整体解决方案。这种模式不仅可以提高产品附加值，还能帮助企业规避单纯的价格竞争。

产业链协同创新：寒冬中的共生创新之道

光伏主产业链条长、环节多，任何一个环节的创新都可能带来产业链变革。然而，在当前产能过剩的背景下，“抱木成林”式的产业链协同创新显得尤为重要。

笔者认为，首先，龙头企业应当发挥引领作用，通过开放创新平台，建立“光伏创新生态圈”，带动材料、设备、工艺等全链条创新协同。协同创新的模式既避免了重复投入，又加速了技术扩散，有利于整个产业的健康发展。

其次，产业链各环节企业应当建立更加紧密的合作关系，共同应对市场挑战。在价格战激烈的背景下，单打独斗只会加速行业衰落，团结一心才能够通过技术共享、产能协同、库存调剂等方式共渡难关，不仅能减少内耗，还能为行业转型升级赢得时间。

更重要的是，电力市场化改革全面启动，增量项目需通过市场化竞价确定机制电价，高效光伏组件和智能化运维企业将更具竞争力。这意味着，光伏企业已经不是单纯的“制造商”，既要积极推动技术升级与成本控制，也要参与电网企业、能源服务商等上下游合作伙伴共同构建新型电力系统。

当光伏行业走过野蛮生长的上半场，产能出清的闸刀已然落下。在这个关键时刻，光伏的转型创新刚至半场，技术迭代的硝烟尚未散尽，商业模式的革命方兴未艾，一场关乎生存质量的深度创新正在展开。

企业要有从“成本思维”到“价值思维”转变的决心和胆识，在技术、商业模式、产业链协同等各个维度实现突破。光伏产业的未来，与产能扩张速度无关，而在创新的深度和宽度；不在价格的低廉，而在价值的创造；不在短期的苟活，而在长期的生命力。

那些能够在危机中坚持创新的企业，终将在行业洗牌后脱颖而出，成为引领中国光伏产业高质量发展的中坚力量。也唯有坚持创新驱动，中国光伏产业才能迎来更加光明的未来。

（作者系第一财经记者）