广交会成海外客商“会客厅”，来了哪些新朋友？发掘哪些新模式？｜稳外贸布新局

4月15日至19日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）第一期展会在广州举行，成为本地参展商、海外采购商和国际进口商的动态“会客厅”。

来自印尼的设备批发零售商Krisbow公司总经理普纳玛（Hadi Purnama）已经是第四次以展商的身份参加广交会。该公司已与中国的100多家供应商建立了合作伙伴关系。

普纳玛对第一财经记者表示，他的一众团队从印尼抵达广州后兵分两路：一队管理展位与采购商互动，另一队走访当地工厂以巩固现有伙伴关系或探索新合作机会。“这种方式帮助我们深化关系并发现新机遇，”他说。

自2003年以来从未缺席广交会的中山市力科电器总经理陈明君也感慨称，他会借广交会这一“会客厅”与一些15年前合作过的客户重聚，维系持久的商业联系。

进口展商寻求新客户

据中国对外贸易中心统计，本届广交会设有约1600个进口展位，来自50个国家的736家企业参展。

Krisbow便是其中之一。该公司作为印尼长友集团（Kawan Lama Group）旗下的工具品牌，产品线涵盖18000多种产品，横跨24个类别，从家用吸尘器到工业发电机一应俱全，其中大部分产品都通过与中国制造商的稳固合作关系采购。

普纳玛解释说，Krisbow扮演着一种“代理买家”的角色。凭借对中国制造市场和优质供应商网络的深入了解，Krisbow能够灵活满足小批量需求的海外买家，出口至东盟、中东、非洲、南美和北美市场。

“我们在广交会设立展位，吸引来自这些地区的客户，”普纳玛说，“这一模式已被证明是扩展客户群的有效途径，这也是我们连续参展的原因。”

多年来，普纳玛见证了中国制造业从成本驱动转向质量导向的生产转型。“最初，中国的竞争优势在于价格，但现在产品质量非常可靠，”他说。“例如，我们的锂电池技术合作伙伴反映了中国向先进、高质量制造的转变。”

专注于生产闭门器、地弹簧等五金产品的韩国World-Cross公司总经理权荣模也有同感。该公司服务于韩国本土市场，同时出口至美国和欧洲。他介绍称，虽然其核心产品在韩国自有工厂生产，但由于国内生产小型零部件的成本较高，关键部件从中国供应商采购。

“我们向供应商提供设计和规格要求，并监督生产以确保质量，”权荣模告诉第一财经记者，广州先进的工业基础设施和成熟的供应链很大程度上促成这一合作模式。经过多年磨合，该公司已与供应商建立了稳定、可靠的伙伴关系。

英国尼尔森工具公司业务经理杨明姬也介绍说，其近7000种产品几乎全部直接从中国采购，销往英国、波兰、保加利亚、德国、比利时、法国、葡萄牙、西班牙及非洲部分地区。“中国产品的竞争力日益增强，”杨明姬对第一财经记者说，此前，尼尔森的精密汽车零部件从其他亚洲经济体采购，但随着中国在硬件和软件技术上的进步，许多产品已被中国供应商取代。

“超过50%的交易使用人民币”

普纳玛强调，Krisbow与供应商的合作正在迈向新高度。“例如，我们已与几家中国伙伴合作，在印尼设立工厂，我们的重点不仅是中国的市场，还包括全球扩展。”

普纳玛强调了这种合作模式的“双赢”特性。作为印尼本地企业，Krisbow深谙市场和法规，与拥有生产和供应链专长的中国供应商形成强大协同效应。“这种合作使我们能够有效支持中国供应商在印尼建厂，”他补充道。印尼作为东南亚最大经济体，2024年国内生产总值（GDP）增速为5.03%。

谈及美国关税措施的影响，他表示，全球市场的变化促使之前依赖美国出口的中国伙伴探索东盟、中东和非洲等新市场。“我们认为东盟是重要的增长机遇，”普纳玛说，Krisbow的运营专长也助推了这些合作。

普纳玛还补充说，印尼卢比对美元的汇率波动带来了挑战。不过作为金砖国家新成员，印尼和中国可使用人民币交易。“我们与中国公司超过50%的交易现以人民币结算，这比美元更稳定。这帮助我们缓解了货币波动和贸易中断的影响。”

今年1月6日，2025年金砖国家主席国巴西发布公告，宣布印度尼西亚成为金砖国家正式成员。据商务部网站消息，在本月举行的2025年金砖国家经贸联络组第二次会议上，金砖成员专门就美“对等关税”政策深入交换意见，对相关措施引发的贸易紧张局势表示严正关切，并呼吁共同反对单边主义和贸易保护主义。

杨明姬也提到，尼尔森正利用广交会推广品牌并寻找海外代理商。“广交会吸引了全球买家。未来，我们可能在迪拜设立中转仓库，以扩大产品覆盖范围。”